1、话题－－谈判点
2、话题的判断
3、判断后要有目标
4、围绕目标谈判
5、表达自己的观点
6、了解对方观点
7、试探对方意图
8、得出真实（接近真实的）判断
9、形成谈判后结论
但!所有的一切，
没有准备没戏，
没有效率是浪费。
1、话题－－谈判点
2、话题的判断
3、判断后要有目标
4、围绕目标谈判
5、表达自己的观点
6、了解对方观点
7、试探对方意图
8、得出真实（接近真实的）判断
9、形成谈判后结论
但!所有的一切，
没有准备没戏，
没有效率是浪费。
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