| 昨天跟辰光的赵总聊天，他跟我讲他的新书封稿了，－－大家可以看一下他自己写的2.61，我为网狂--缘起。·冯英健也发了《2.61，我为网狂》的读者评论。 说来也是有缘分，赵总讲的为什么开始写书的几个事情我都参与在内。 第二次是厦门由我们公司承办的搜索力经济高峰论坛期间，承赵总捧场，并开了分会场。 第三次是准备跟冯英健谈合作，刚好他要到辰光培训，我在上海，就一起过去了。期间聊到大家都有写书的想法，没想到最快落实到位的是赵总。看来心动永远不如行动。 认识赵总是2000年开始的，之前他还没有创办辰光，在辰光创办后，我也从原来的单位离职，对赵总的创业经历及能力一直都是非常佩服。辰光比浩维早创办几个月，在我还没有想创办浩维的时候，甚至有动过念头到辰光工作，呵呵，可能赵总都不知道我有这个想法。 命运弄人，最后是我自己创办了浩维，并在很多方面与辰光都有过合作，与赵总也成了好朋友。五月份与英健一起去过辰光后回来写了第一次近距离全面接触辰光，第二天又写了加油啊！我们还年轻！都是拜辰光之行的一些感想。 现在赵总的书完稿了，期待着早日拜读，听赵总讲会有苏州举办一个首发仪式，不知道届时有没有空去凑热闹，如果赵总有邀请我的话，呵呵！ 也向广大同行推荐，此书肯定值得一读－－一个网络营销同行从零开始，经历的企业发展、公司经营、团队管理、产品策略、对外合作等等等等，就在身边，都是熟悉的事情，熟悉的客户，熟悉的人员，相信会有更多的启迪，更多的收获！ 借此机会 ，祝《2.61，我为网狂》新书出版！ |
| 阅读全文(313) | 回复(21) | 引用通告(0) | 编辑 |
| 读后感 | |
《2.61，我为网狂》这本书总体来说还是很不错的，把自己艰辛的创业之路记录了下来，留给我们这些准备创业或正在创业的人提供了一本很好的教材。最重要的是让我们这些打算在互联网闯的人了解了这几年互联网所走过的路，对未来将有很大的帮助。 看完这本书之后，终于明白了上次“2006年度苏州移动商务峰会”就是一次所谓的“会务营销”，也就是“P2G”销售方式。无论从形式跟布置都是跟书中提及的一模一样，也就是他们从中搜学来的那一套。不知道是怎么回事，总觉得有点上当受骗的感觉。尽管我没有去花钱注册短信网址，还得到了一本赵总的签名蓍作，但总觉得这种方式让人还是不太舒服。我觉得这种销售方式有待改进，有待进一步完善。如果能够将此种方式用得恰到好处，确实会是一种很好的销售方式，我也非常愿意去用，去体验。 世纪辰光的这支销售团队确实让人钦佩，但我觉得正像冯英健博士的预言一样，“随着网络营销服务市场的逐渐成熟，用户购买网络产品不再依赖代理商只是时间的问题，那时，数千家网络营销服务代理商的使命已经完成，十万销售大军的网络营销市场培育活动也已成为历史”，个人认为在一两年内，这些真的将成为历史！所以我觉得现在该是世纪辰光考虑转型的时候，你总不能等到人家全都取消代理形式后才转型吧。据我所了解的世纪辰光，我认为不是创业型企业，或者只能说做了五年还是在创业型企业的初期，因为它充当的是一个高级打工者，始终以销售人家的产品为主线，始终受着人家的牵制，而没有真正自己的主导产品。所以他们只能是在钢丝上跳舞。我想这也是几次没有得到融资或收购的主要原因之一吧。风险投资商他们感兴趣的应该是那些有巨大市场的产品，所以他们投资的对象应该是厂商，而不是渠道商。3721被Yahoo收购，是因为3721有不少的产品，有很大的市场，尽管一部分市场也是你们给做出来的，但从总体说来这部分市场是属于3721的，所以世纪辰光是给3721打工的高级打工者。传统的营销将在互联网产品的销售中逐步退出，成为历史。 所以想在未来的互联网行业中脱颖而出，必须备齐两个因素：一是好的产品；二是网站流量。对P2G的营销说法还可以延用，但这时的G不是会议上的与会人员这个group，而是整个互联网网民或是部分的互联网网名，这时的P就是你们产品所在的网站。 感谢赵总写了这本书，让我学到了不少知识，悟到了很多东西。也希望你们在经后的发展道路上注重自己的产品平台的搭建，祝你们在未来的道路上一路平安！ 更多不同声音 请关注我的博客 http://blog.donews.com/lunux | |
| 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 |
| Re:2.61，我为网狂 | |
这几天在看赵旭出的书《2.61，我为网狂》 他的经历确实是一笔财富，积累了很好的人脉，所以做生意还是算比较能得心应手的。 但凡事有弊必有利，有利也必有弊。他的这种经历让它赶不上时代，跟不上时代步伐。他的公司的战略是“农村包围城市”，这种决策来源于他的“红桃K”经历，“红桃K”走的就是这条战略。可是“红桃K”是保健品，而他现在搞的是IT。我认为这两个行业是不能走同样的道路的，所以这是他花了五年还在长三角混的缘故。如果我不是那个时候在苏州电视台看到“世纪辰光”的成立的新闻，到现在都不会知道有这么个公司的。 个人认为做网络的公司网站流量很能说明问题，刚特意从alexa查了一个，世纪辰光的IP日均15000都没到，排名在1万多。5年了，才这么点IP，真是比较可怜的。而阿里巴巴现在是7年，日均IP3795000，差距就在这儿。也许就差这2年的火候吧，不过我认为如果赵总不能突破现有的模式，靠传统营销人员去跑业务，那么估计2年后仍然如此！ 看了没多少页，先随便说说，呵呵！文中直呼其名了，不好意思，向赵总道歉！ 更多个人观点，请观注我新开的BLOG | |
| 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 |
| Re:2.61，我为网狂 | |
我看过，感触颇深。此书描述的不仅仅是一段属于个人的奋斗史与创业史，更是一种团队精神与企业文化的凝练。 作者从2000元起家，经营最差时账面上只有2.61元，历经磨炼在五年内成功组建了年销售额达上亿元的世纪辰光商务网。这种曲折的创业经历，在一定程度上也是中国网络营销服务发展的缩影。 | |
| 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 |
